Der Begriff KMU ist im Moment sehr modern und steht in der Wirtschaft und der Politik für alles, was einem kleinen und mittelständischen Betrieb hilft, sich im Markt zu behaupten. In der offiziellen Definition umfasst der Begriff KMU sämtliche Unternehmen mit weniger als 250 Mitarbeitern. Die sogenannten Kleinst- oder Mikrounternehmen sind definiert als Betriebe mit weniger als 10 Mitarbeitern und einem Umsatz von weniger als 2 Millionen. Kleinunternehmen haben zwischen 10 und 50 Mitarbeiter und mittlere Unternehmen über 50.

Irgendwann in der Entwicklung einer Firma nach der erfolgreichen Gründungsphase kommt die Frage, wie man weiter wachsen und sich gegen die riesige Konkurrenz behaupten kann. Die Antwort darauf ist so unterschiedlich, wie die Firmen selber. Einige Firmen haben schon bald gewichtige Verträge, die Ihre Zukunft sicherstellen und andere sind immer wieder von Neuem auf der Suche danach. Partnerschaften können in allen Fällen Lösungen bieten. Im einfachsten Fall können Synergien genutzt und Informationen ausgetauscht werden. In gezielten partnerschaftlichen Projekten können aber auch gemeinsame Chancen definiert werden und Dienstleistungen oder auch Kundenkontakte ausgetauscht werden.

In jedem Fall ist es eine Voraussetzung, dass man seine Ziele genau festlegt, bevor man sich irgendwo anschliesst. Nicht jede Partnerschat bringt einem den gewünschten Nutzen. Gewisse Partnerschaften konzentrieren sich auf politische oder soziale Ziele, andere setzen direkt wirtschaftliche Interessen in den Vordergrund.

In den meisten KleinstUnternehmen sind finanzielle oder personelle Mittel beschränkt, denn je kleiner ein Betrieb ist, um so höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Fixkosten nicht oder noch nicht gedeckt sind. Der Nutzen von Partnerschaften wird darum wohl dort am höchsten sein, wo ein kleiner Betrieb Unterstützung für sein Tagesgeschäft erhält. Privilegiert ist eine Firma, die von Anfang an genügend Mittel oder Aufträge hat, sich nicht um solche Probleme kümmern zu müssen. Beim genaueren Hinsehen, hat aber auch dieser Betrieb den gleichen Wunsch zu wachsen und seine Stärken erfolgreich im Markt umzusetzen zu können.

Gerade beim Thema Fixkosten kann eine Partnerschaft von grossem Nutzen sein. Viele Dienstleistungen wie Marketing und EDV sind teuer und zeitintensiv und Kosten können gut auch gemeinsam getragen werden. Welches KleinstUnternehmen kann sich wirklich ein Sekretariat, eine Rechtsabteilung oder eine gut organisierte Buchhaltung leisten oder hat ein Marketingbudget, das auch wirklich etwas bewegen kann ? Andererseits haben viele Betriebe eine ähnliche Kundenstruktur und mit einer sinnvollen Kombination von Produkten und Leistungen kann man gemeinsam einen grösseren Markt ansprechen. Das Zusammengehen zum Beispiel von Architektur und Gartenbau scheint logisch und ist vielleicht im Einzelfall bereits mehr oder weniger konsequent umgesetzt, viele weitere Partnerschaften und Synergien sind denkbar.

Ideen gibt es viele, doch ebenso viele sind in der Theorie gut aber in der Praxis aus den unterschiedlichsten Gründen nicht umsetzbar. Manchmal waren die Pläne zu euphorisch, die Kosten zu hoch, kein Budget vorhanden oder einfach nur niemand damit beauftragt, den ersten Schritt zu machen. Mit Sicherheit kämpfen Unternehmen jeder Grösse mit den Schwierigkeiten der Realisierung von Projekten, aber vor allem im KleinstUnternehmen, wo kein eigenes Projektteam zur Verfügung steht und der Chef selber ins Tagesgeschäft eingebunden ist, scheitern die besten Ideen schon während der Planung. Einen gute Partnerschaft kann helfen, Energien und Mittel zu bündeln und Kosten zu reduzieren.